今夏轉會(huì )市場(chǎng)上，利物浦絕對是最引人注目的存在，這不僅是因為他們的一擲千金，也在于他們在銷(xiāo)售球員之時(shí)的精明。The Athletic作者Gregg Evans就談?wù)摿诉@一話(huà)題。

想當年，評判一支球隊在轉會(huì )期的表現成功與否，只看引援質(zhì)量，但到了盈利和可持續發(fā)展規則的“新時(shí)代”，俱樂(lè )部賣(mài)人能力同樣關(guān)鍵。

在這一點(diǎn)上，或許利物浦與曼城也算得上是英超雙雄。作為衛冕冠軍，利物浦在今夏通過(guò)出售球員回收了1.94億英鎊，為他們在夏窗豪擲4.19億英鎊引援，提供了強有力的支撐。相較之下，曼聯(lián)直到關(guān)窗最后一刻才艱難清理"炸彈小隊"，而阿森納賣(mài)人也遠比買(mǎi)人困難。

事實(shí)上，今夏只有切爾西和伯恩茅斯通過(guò)賣(mài)人賺得更多。

今夏英超只有切爾西和伯恩茅斯的賣(mài)人收入比利物浦更多

誠然沙特金主們在近期給利物浦幫了大忙，利雅得新月為努涅斯掏出5300萬(wàn)歐元，比任何歐洲俱樂(lè )部都大方，而此前亨德森和法比尼奧也是高價(jià)去了沙特，但利物浦真正厲害的地方，是從其他歐洲頂級聯(lián)賽球隊那里“掏錢(qián)”。在轉會(huì )市場(chǎng)上，利物浦總能堅守心理價(jià)位，今夏的迪亞斯、努涅斯和凱萊赫，都賣(mài)出了高價(jià)，而年輕球員寬薩、埃利奧特、本-多克、莫頓，他們的離開(kāi)也都為球隊換來(lái)了豐厚的利潤。

盡管一心想去馬德里近距離看皇馬踢球的阿諾德，沒(méi)有給利物浦留下太豐厚的回報，但皇馬為讓阿諾德出戰世俱杯所支付的840萬(wàn)英鎊，也算聊勝于無(wú)了。

今夏利物浦12人以轉會(huì )或租借形式離隊，換回了1.94億鎊

這些就是利物浦銷(xiāo)售策略的核心秘訣，也是他們賣(mài)人紀錄如此驚人的原因。

說(shuō)起來(lái)，利物浦賣(mài)人爆發(fā)，其實(shí)早有伏筆。

2024年3月，愛(ài)德華茲以足球CEO身份回歸芬威集團，他最擅長(cháng)的就是高價(jià)賣(mài)人：2018年把庫蒂尼奧以1.42億英鎊賣(mài)給巴薩，就是他的成名之作，而伊比、布拉德-史密斯、凱文-斯圖爾特、丹尼-沃德、薩科、布魯斯特、哈里-威爾遜和尼科-威廉姆斯這些球員，也都被他賣(mài)出了高價(jià)。而且這些球員的離開(kāi)，并沒(méi)有讓球迷們遺憾太久，且利物浦也正是用他們離開(kāi)所換回的資金，組建了克洛普麾下的冠軍之師。

盡管回歸利物浦之后，愛(ài)德華茲已經(jīng)不“一線(xiàn)作戰”，但如今在臺前的理查德-休斯，也算是他的嫡系——這位新任體育總監在三個(gè)轉會(huì )窗里為俱樂(lè )部賺了約2.9億英鎊，延續了他在伯恩茅斯時(shí)的輝煌銷(xiāo)售紀錄。此前在伯恩茅斯之時(shí)，休斯為球隊簽下的索蘭克、內森-阿克、拉姆斯代爾、蒂明斯、丹朱馬，最后都賣(mài)了不錯的價(jià)錢(qián)。他離開(kāi)后，扎巴爾尼、瓦塔拉和科爾克茲（都是休斯簽的）也高價(jià)離隊——最后這位正是來(lái)了利物浦。

雖然運營(yíng)的市場(chǎng)不同，但休斯在兩家俱樂(lè )部的操作思路一脈相承。本-多克的轉會(huì )就是個(gè)好例子：這位2022年60萬(wàn)英鎊簽下的19歲邊鋒只在利物浦踢過(guò)3場(chǎng)英超，但俱樂(lè )部清楚他的市場(chǎng)價(jià)值——上賽季他們就拒過(guò)水晶宮和伊普斯維奇的報價(jià)。今年夏天休斯接到多家俱樂(lè )部電話(huà)，包括想租借的諾丁漢森林，但利物浦堅持只接受永久轉會(huì )。俱樂(lè )部甚至做好了留用多克當輪換的準備，這種淡定的姿態(tài)（哪怕不是故意的）反而推高了價(jià)格。

當伯恩茅斯報價(jià)達到2000萬(wàn)英鎊（最高可到2500萬(wàn)）時(shí)，利物浦滿(mǎn)意了，決定放人——但加了個(gè)回購條款，萬(wàn)一本-多克踢出來(lái)了，俱樂(lè )部還能掌握主動(dòng)權。利物浦對本-多克的“精細化管理”（包括上賽季成功租借米德?tīng)査贡ぃ┮矌退麄冊谡勁兄姓剂吮阋恕?/p>

利物浦的所有外租都經(jīng)過(guò)戰略規劃：風(fēng)格是否匹配、對方俱樂(lè )部過(guò)去怎么用租借球員、能踢多少比賽、成長(cháng)環(huán)境如何，都要考慮。俱樂(lè )部甚至會(huì )派人去潛在下家考察硬件，賽季中間還要探訪(fǎng)球員——比如去年十二月，愛(ài)德華茲和芬威技術(shù)總監朱利安-沃德就專(zhuān)程去米堡看了本-多克。

一位匿名的球員經(jīng)紀人說(shuō)：“物浦最厲害的是提升球員價(jià)值，這種模式讓人放心。"

芬威一直推行自給自足模式，俱樂(lè )部管理架構也很清晰：愛(ài)德華茲向芬威董事會(huì )匯報，休斯向愛(ài)德華茲匯報，斯洛特（利物浦第一位"主教練"）向休斯匯報。轉會(huì )窗期間，愛(ài)德華茲和休斯每天都要打好幾個(gè)電話(huà)，聊引援、賣(mài)人和合同談判。

高層團隊參與銷(xiāo)售的程度取決于交易的大小和復雜度。斯洛特的角色和之前在阿爾克馬爾、費耶諾德不同——那時(shí)候核心球員被豪門(mén)挖角是常態(tài)，但在安菲爾德沒(méi)這種壓力。只要他想留人，機會(huì )就大得多。但說(shuō)到底，如果涉及到球隊財政健康問(wèn)題，也沒(méi)有啥不能“妥協(xié)”的——迪亞斯的轉會(huì )就是最好的例子。

斯洛特很喜歡迪亞斯。大半個(gè)夏天，利物浦高層都咬定28歲的哥倫比亞邊鋒是非賣(mài)品：他們擱置了沙特的報價(jià)，拒絕了巴薩的求購，還通過(guò)休斯告訴拜仁不想賣(mài)人。但因為迪亞斯幾次續約談不下去后都想走，當拜仁報價(jià)提到7500萬(wàn)歐元（隊史第三高轉會(huì )費）時(shí)，利物浦只能松口。

數據團隊算出只有7個(gè)28歲以上球員轉會(huì )費比這高，俱樂(lè )部覺(jué)得這買(mǎi)賣(mài)不虧——尤其是考慮到維爾茨和?；倏说募用?，恩古莫哈的冒頭，還有對伊薩克的長(cháng)期關(guān)注。

拜仁當然知道迪亞斯有多強，所以他們愿意掏出如此高的轉會(huì )費。但對于利物浦而言，高價(jià)賣(mài)個(gè)主力而已，不值一提。畢竟他們是邊緣球員都能賣(mài)出高價(jià)的存在——也正是這些交易加在一起，讓利物浦在今夏轉會(huì )市場(chǎng)上大殺四方。

去年，范登伯格和法比-卡瓦略這倆替補球員，一共賣(mài)了最高5250萬(wàn)英鎊去布倫特福德。范登伯格甚至沒(méi)踢過(guò)英超，卡瓦略也只出場(chǎng)13次。

范登伯格的交易談得特別艱難。連荷蘭后衛自己都覺(jué)得標價(jià)太高，去年7月美國季前賽時(shí)他告訴記者：“想離隊的話(huà)，2000萬(wàn)英鎊確實(shí)有點(diǎn)夸張，我第一反應是這價(jià)格真高！不過(guò)也算一種認可吧。"

雖然布倫特福德一開(kāi)始也不想掏2000萬(wàn)英鎊（再加500萬(wàn)浮動(dòng)），但休斯拿出了一堆數據，證明同類(lèi)后衛都這個(gè)價(jià)。這又是利物浦巧妙利用租借提升球員價(jià)值的例子：范登伯格2023/24賽季在德甲美因茨踢得風(fēng)生水起。

休斯在業(yè)內的威望從重復交易就看得出來(lái)：和布倫特福德建立的互信促成了今夏凱萊赫的轉會(huì )（最高可達1800萬(wàn)英鎊）。雖然凱萊赫只剩一年合同，但這筆買(mǎi)賣(mài)依然劃算——畢竟俱樂(lè )部已經(jīng)簽了馬馬達什維利給阿利松當替補。

勒沃庫森和休斯關(guān)系也不錯——維爾茨轉會(huì )談判中他和CEO羅爾費斯相談甚歡。雙方對交易架構心照不宣：維爾茨的轉會(huì )費不能超出芬威預算，但羅爾費斯也得向董事會(huì )證明，這個(gè)價(jià)放走核心球員不虧。

寬薩的轉會(huì )雖然和維爾茨無(wú)關(guān)，但也談了很久。利物浦再次拿其他中衛的估值（包括埃弗頓的布蘭斯韋特——去年夏天曼聯(lián)報價(jià)最高到4300萬(wàn)英鎊）說(shuō)事，尤其寬薩都快進(jìn)三獅軍團了。最終交易結構成了關(guān)鍵：回購條款讓勒沃庫森壓了點(diǎn)價(jià)，也讓利物浦放走這位半主力球員顯得合理。

埃利奧特壓哨租借維拉（出場(chǎng)10次后強制買(mǎi)斷）也差不多。利物浦最初給22歲中場(chǎng)標價(jià)5000萬(wàn)英鎊，最后總價(jià)3500萬(wàn)英鎊就放了（含回購和二次分成條款）。隨著(zhù)伊薩克、?；倏?、維爾茨和弗林蓬的到來(lái)，壓縮了他的出場(chǎng)空間，利物浦覺(jué)得送去英超勁旅練級增值，未來(lái)還能撈點(diǎn)好處。

對手俱樂(lè )部都清楚和利物浦打交道是什么感覺(jué)：愛(ài)德華茲在業(yè)內有口皆碑，休斯在伯恩茅斯時(shí)期就和眾多頂級經(jīng)紀人相熟。不少球員代表用類(lèi)似的詞形容休斯：“勤奮"、“懂市場(chǎng)"，也有人說(shuō)他“公道"、“好說(shuō)話(huà)"，但該硬的時(shí)候絕不軟。

前利物浦青訓招募主管兼租借管理負責人馬特-紐伯里現在是全球人才總監，負責為球員規劃租借路徑，方便將來(lái)賣(mài)高價(jià)。

不是所有決定都那么容易。休斯做過(guò)一些冒險的艱難決定——比如上賽季拒絕勒沃庫森租借莫頓。當利物浦錯失蘇維門(mén)迪后，俱樂(lè )部決定只允許莫頓永久轉會(huì )，否則就留作替補。今年夏天里昂支付860萬(wàn)英鎊（最高可達1300萬(wàn)）將他簽下。

同樣是休斯，去年因為擔心阿利森的傷情，沒(méi)放門(mén)將維特茲拉夫-雅羅斯離開(kāi)。剛隨格拉茨風(fēng)暴拿下雙冠的雅羅斯想要出場(chǎng)時(shí)間，但留隊讓他在阿利森傷停兩個(gè)月時(shí)當上了二門(mén)。俱樂(lè )部通過(guò)詳細解釋規劃并承諾今夏放人，既保持了球員積極性，又吸引了其他球隊注意。

24歲的雅羅斯已經(jīng)租借加盟阿賈克斯，可能成為下一個(gè)賣(mài)高價(jià)的青訓產(chǎn)品——劉易斯-庫馬斯也一樣。這位19歲前鋒被租去伯明翰（沒(méi)設買(mǎi)斷條款），利物浦覺(jué)得踢好了還能更值錢(qián)。

利物浦本可以賣(mài)掉詹姆斯-麥康奈爾、歐文-貝克和盧卡-斯蒂芬森，但俱樂(lè )部堅持估值不松口，拒絕賤賣(mài)，最后三人都租借離隊。

正是這種長(cháng)期策略現在結出了果。今夏只有切爾西和伯恩茅斯賣(mài)人收入比利物浦高，但前者不少交易其實(shí)是虧的，后者則削弱了主力陣容。其他豪門(mén)只能眼紅利物浦兌現天賦的能力——尤其是阿森納：隊史最高售價(jià)還是2017年張伯倫去利物浦的3500萬(wàn)英鎊，而利物浦同期賣(mài)了7個(gè)比這貴的。

英超冠軍或許將證明，陣容換血反而更強。隨著(zhù)資金源源不斷回流，俱樂(lè )部的賬本也格外健康。